La gazette du marketing industriel septembre 2026
Le numéro 2 de la Gazette du marketing industriel est sorti !
Tous les mois, l’équipe Pulsae concocte un condensé d’actualités et de bonnes pratiques marketing adaptées à l’industrie : des brèves, des tendances, des chiffres, des outils pour rester à jour et piocher des idées à appliquer dans son marketing.
À la une
Marketing de la preuve
À l’heure où la défiance est de mise, les promesses ne suffisent plus. Il faut démontrer. Ce sont les faits qui rassurent, crédibilisent le discours et aident le prospect à se projeter et à faire son choix.
Le marketing de la preuve devient incontournable pour faire la différence dans l'argumentation commerciale.
Cas clients, témoignages, chiffres, base installée, book de réalisations, rapports de tests, certifications, démonstrations, échantillons, visite d’usine, comparatifs, retours d’expérience, avant/après… Les preuves prennent de multiples formes.
Avec l’essor de la recherche par IA, elles gagnent encore en importance. En effet, les moteurs IA s’appuient sur des informations factuelles et précises pour comprendre et recommander une offre.
Tout un corpus de preuves à constituer, avec des pratiques que nous aborderons au fil de nos prochaines éditions.
Digital & IA
Après Google Ads et LinkedIn Ads, faut-il bientôt compter avec ChatGPT Ads ?
ChatGPT, qui diffuse déjà des publicités aux US, a ouvert sa régie publicitaire aux annonceurs français depuis le 24 août.
Les annonces peuvent s’afficher sous certaines réponses, en fonction du contexte de la conversation et de l’intention détectée.
Le format est encore récent et son intérêt reste à observer, notamment pour le B2B.
Mais c’est un signal de plus que la recherche conversationnelle devient un nouveau levier de campagnes publicitaires.
Repères
Métriques LinkedIn
500 impressions par post, c’est un bon résultat ?
C’est quoi un bon taux d’engagement ?
Le manque de repères est souvent frustrant quand on suit les performances de sa page entreprise LinkedIn.
Nous vous avons donc déniché un benchmark bien utile qui présente les niveaux moyens des métriques observés selon le nombre d’abonnés de la page.
Typiquement le genre de ressource à garder sous la main !
Source : Étude LinkedIn 2026 – Metricool & Favikon, 63 108 pages entreprises analysées
Stratégie
Cas client
Dans le marketing de la preuve, le cas client est un outil clé.
C’est du vécu, du concret, et donc un excellent moyen de rassurer et de gagner en crédibilité.
C’est la mise en valeur d’un projet réussi, de la résolution d’un problème, d’une réalisation intéressante, d’un retour d’expérience.
Le cas client se base sur une situation vécue par vos prospects et raconte une histoire structurée en 4 temps :
- Contexte : qui est le client, dans quel secteur
- Problème : le problème à résoudre
- Solution : ce que vous avez mis en place.
- Résultat obtenu : ce que la solution a permis de réaliser ou d’améliorer.
Le must, c’est d’ajouter une citation du client pour encore plus d'authenticité.
Et si le projet est confidentiel, cela ne doit pas être un frein, il suffit de l’anonymiser. L’essentiel est l’expérience que vous partagez et que ça sente le vécu.
Signalement des contenus IA
Face au déluge de contenus générés par l’IA, LinkedIn déploie un chantier de mesures contre l’IA slop, dont un nouveau bouton de signalement.
Via les ··· en haut à droite d’une publication, les membres peuvent désormais cliquer sur « On dirait de l’IA slop » pour la signaler.
Ces signalements servent à entraîner les modèles de détection du réseau.
LinkedIn déploie aussi les Content Credentials.
L’icône « Cr », de plus en plus visible sur certaines images et vidéos, signale la présence de métadonnées C2PA.
En cliquant dessus, on peut consulter l’origine du contenu, son historique et savoir si l’IA a été utilisée pour le générer ou le modifier.
En pratique
Septembre, opération recyclage !
Septembre, c’est le bon moment pour faire du tri.
Faites l’inventaire de vos contenus existants : posts LinkedIn, vidéos, infographies, plaquettes, présentations, articles web…
Vous y trouverez sûrement des contenus à réutiliser ou à transformer pour les adapter à de nouveaux formats ou canaux de diffusion.
Avant de créer du neuf, exploitez ce que vous avez déjà !
Le recyclage, c’est aussi une bonne pratique de marketing responsable.
Nelly Madelaine
Spécialiste marketing freelance pour le compte de PME industrielles, j’ai choisi de partager avec elles mes 25 ans d’expérience pour contribuer au développement de l’industrie.
J’ai créé l’entreprise Pulsae, un service pour soutenir leur développement en les accompagnant dans la mise en pratique des techniques marketing.
