La gazette du marketing industriel octobre 2026
La Gazette du marketing industriel d’octobre est sortie !
Tous les mois, l’équipe Pulsae concocte un condensé d’actualités et de bonnes pratiques marketing adaptées à l’industrie : des brèves, des tendances, des chiffres, des outils pour rester à jour et piocher des idées à appliquer dans son marketing.
À la une
Retour de la marque au cœur des stratégies marketing B2B
Le marketing B2B se concentre souvent sur les actions à résultats immédiats, en cherchant à générer des leads et à déclencher des ventes.
Mais ce travail ne suffit pas à construire une préférence durable pour l’entreprise.
Des études récentes confirment que les entreprises B2B, y compris les PME, réinvestissent dans un travail de fond : construire et développer leur marque.
Cette démarche s’inscrit dans la durée.
Elle permet de développer la notoriété et la crédibilité, pour que l’acheteur reconnaisse l’entreprise, comprenne ce qui la distingue et lui fasse confiance.
Concrètement, cela passe par un positionnement clair, une présence régulière et des contenus qui apportent la preuve du savoir-faire.
Avec la quête de visibilité dans les moteurs de recherche IA, miser sur le développement de la marque se justifie d’autant plus. Être cité par des sources fiables et variées augmente les chances d’apparaître dans leurs réponses (cf. nos précédentes Gazettes).
Digital & IA
Comment mesurer sa visibilité sur les moteurs IA
Pour une même requête, les réponses des IA varient selon les moteurs, les profils utilisateurs, la géographie, l’heure… Et les algorithmes évoluent à vitesse grand V, tout comme leurs sources de prédilection.
Difficile, sur ce terrain mouvant, de définir une méthode de mesure vraiment fiable.
Chez Pulsae, nous expérimentons des protocoles pour mesurer la visibilité des marques dans les réponses IA. Il s’agit d’abord de comprendre ce qui influence les mesures afin de faire le tri parmi les outils clés en main qui fleurissent sur le marché.
Un chantier à suivre dans nos prochaines Gazettes !
Lancement des posts collaboratifs
Lancée cet été, la fonctionnalité est désormais disponible sur les profils persos et les pages Entreprise. Elle permet de cosigner une publication, diffusée auprès des audiences de chaque contributeur. Une belle occasion de faire du co-marketing !
Pour l’utiliser, dans la fenêtre de création d’un post : « Ajouter des collaborateurs » depuis un profil perso, ou « Publier un post collaboratif » depuis une page Entreprise.
Stratégie
Potentiel éditorial des salons
Depuis la rentrée, les salons industriels s’enchaînent dans l’industrie.
Les entreprises consacrent des budgets importants à leur présence sur les salons. Mais la communication se limite souvent à une annonce avant l’événement, quelques photos du stand et un post de remerciement.
Le potentiel éditorial va pourtant bien au-delà.
Un salon est une source considérable de contenus : interviews d’experts, démonstrations produits, témoignages clients, réponses aux questions fréquentes des clients ou décryptage des tendances observées.
De quoi alimenter votre communication pendant plusieurs semaines et renforcer votre parole d’expert !
En pratique
Octobre, préparez 2027 !
C’est le moment de préparer vos plans d’action et budgets marketing.
Commencez par faire le bilan des actions menées, puis définissez vos priorités en fonction des objectifs commerciaux 2027.
Structurez votre plan par grands chantiers : aide à la vente, contenus digitaux, événements, campagnes… Sans oublier d’évaluer les ressources et budgets nécessaires pour aborder la nouvelle année avec une feuille de route claire !
Nelly Madelaine
Spécialiste marketing freelance pour le compte de PME industrielles, j’ai choisi de partager avec elles mes 25 ans d’expérience pour contribuer au développement de l’industrie.
J’ai créé l’entreprise Pulsae, un service pour soutenir leur développement en les accompagnant dans la mise en pratique des techniques marketing.
