Calendrier marketing industriel 2026 : temps forts et conseils marketing BtoB

Professionnels de l’industrie, anticipez les temps forts de l’année ! Ce calendrier 2026 a été conçu pour vous aider à planifier vos actions marketing et communication BtoB, en intégrant les salons industriels incontournables, événements,  journées thématiques à ne pas manquer. 

Vous y retrouverez non seulement les rendez-vous clés du secteur mais aussi des repères pratiques comme les jours fériés et vacances scolaires pour mieux planifier vos campagnes et prises de parole. 

Et comme l’an dernier, chaque mois s’accompagne d’un conseil marketing ou d’une bonne pratique à expérimenter. 

Après l’accueil très positif réservé au calendrier 2025, on a eu envie de réitérer l’exercice.  

Une nouvelle édition, toujours et encore pensée pour les acteurs de l’industrie !  

Conseil du mois   

Démarrer l’année avec la mise en place de la feuille de route des actions marketing et programmer des points de suivi mensuel avec les collaborateurs concernés. 

Réflexe à adopter  

Organiser et structurer votre veille en paramétrant des outils tels que Google Alerts, Feedly, fil d’actu de LinkedIn, abonnement newsletters. Surveiller et décrypter les signaux du marché est essentiel pour détecter les opportunités et prévenir les menaces.  

27-29 janvier - SEPEM Industries Nord - Parc des Expositions du Rivage Gayant, Douai - Services, équipements et maintenance industrielle
27-29 janvier - HYVOLUTION - Paris Porte de Versailles - Hydrogène, énergie, industrie et mobilité

Conseil du mois   

Analyser les chiffres de ventes 2025 par produit, marché ou application (volumes, marges, évolution). Croiser ces données avec les retours terrain des équipes commerciales pour définir les produits à soutenir, repositionner ou rationaliser. 

Idée à tester  

Côté communication, attirer l’attention dès le début d’année ! Lancer un teasing client sur vos événements et projets à venir, vos prochains lancements via des posts linkedin, actualités web ou newsletter. 
 

3-6 février - Eurobois - Lyon - Filière bois et transformation

4-5 février - Tech&Fest - Grenoble - Innovation technologique et industrie

3-5 février - NORTEC - Hambourg, Allemagne - Industrie manufacturière

Bonne pratique  

Repenser votre visite d’usine en travaillant sur l’organisation et l’optimisation de la visite (parcours, animation, signalétique, etc.) pour en faire un moment clé de l’expérience client.  

2-6 mars - SIMODEC - La Roche-sur-Foron - Décolletage et pièces de précision

2-6 mars - BIEMH - Bilbao, Espagne - Machines-outils et fabrication avancée

4-6 mars - MECSPE - Bologne, Italie - Industrie manufacturière

8-13 mars - Light + Building - Francfort, Allemagne - Éclairage et bâtiments intelligents

9-13 mars - Semaine des métiers du nucléaire - France - Filière et métiers du nucléaire

10-12 mars - JEC World - Paris - Matériaux composites

10-12 mars - CFIA - Rennes - Industrie agroalimentaire

20-21 mars - Journées Usines Ouvertes - France - Découverte de l’industrie

24-26 mars - Workspace Expo - Paris - Aménagement des espaces de travail

24-26 mars - Eurocoat - Paris - Peintures et revêtements industriels

30 mars-2 avril - Global Industrie - Paris Nord Villepinte - Industrie et innovation

Bonne pratique  

Structurer une stratégie de fidélisation en classifiant vos clients selon leur rentabilité et leur fidélité et en définissant des actions spécifiques pour renforcer leur fidélité. 

Mode d’emploi : https://www.pulsae.fr/acquisition-sans-fidelisation-client-le-syndrome-du-panier-perce 

Conseil du mois  

Pratiquer la culture de la petite attention toute l’année avec vos clients. Un message, une visite, un cadeau ou un apéro surprise marquent les moments qui comptent (fin d’un chantier, mise en service d’une installation, lancement d’un produit, anniversaire de contrat…)  

20-24 avril - Hannover Messe - Hanovre, Allemagne - Industrie et automatisation

Bonne pratique 

Auditer votre site web en analysant le trafic sur les derniers mois via Google Analytics et en identifiant les contenus à mettre à jour.  

Réflexe à adopter 

Mettre en place un suivi mensuel des indicateurs de performance du site web (trafic, sources, taux d’engagement, interactions). Rien de tel qu’un pilotage régulier pour suivre les évolutions et les résultats des actions ! 

27-28 mai - Dublin Tech Summit - Dublin, Irlande - Technologies et innovation

Bonne pratique  

Profiter de la saison estivale où vos interlocuteurs clients peuvent se montrer plus à l’écoute et disponibles afin de réaliser des enquêtes terrain ou des tests de concept et recueillir des retours directs.  

En savoir plus sur la technique du test de concept : https://www.pulsae.fr/blog/articles/le-test-de-concept-ou-comment-innover-avec-ses-clients 

2-4 juin - 3D PRINT - Lyon - Fabrication additive

2-5 juin - FIP - Lyon - Plasturgie et composites

3-6 juin - SEPEM Brest - Brest - Industrie et maintenance

10-12 juin - Intersolar Europe - Munich, Allemagne - Énergies renouvelables

10-14 juin - ILA Berlin Air Show - Berlin, Allemagne - Aéronautique et spatial

15-19 juin - EUROSATORY - Paris - Défense et sécurité

16-18 juin - PREVENTICA - Rennes - Santé et sécurité au travail

16-19 juin - EPHJ - Genève, Suisse - Haute précision

17-20 juin - Viva Technology - Paris Porte de Versailles - Innovation technologique

Conseil du mois   

Prise de recul à mi-année : analyser les actions marketing réalisées et réajuster les priorités et la feuille de route pour le 2nd semestre si nécessaire.   

Bonne pratique  

Mettre à jour votre analyse de la concurrence. Démarche à intégrer à votre discipline organisationnelle au moins une fois par an.  

Mode d’emploi : https://www.pulsae.fr/blog/articles/comment-faire-une-analyse-de-la-concurrence-en-btob  

20-24 juillet - Farnborough International Airshow - Farnborough, Royaume-Uni - Aéronautique et défense

Conseil du mois   

Rester actif sur LinkedIn pendant cette période calme : les publications sont souvent moins nombreuses, ce qui augmente vos chances de visibilité. Partager des contenus légers, inspirants, ou par exemple des compilations de vos meilleures publications.    

Bonne pratique  

Mettre en lumière vos cas clients ! Consigner la matière de chaque cas dans une fiche recto-verso à décliner sous différents formats : contenu web, post LinkedIn, slide à intégrer dans vos présentations commerciales ou vos dossiers de réponse à appel d’offre.  

Conseil du mois   

Opération recyclage ! Faire l’inventaire de vos contenus marketing existants (web, plaquettes, présentations, posts) et identifier ce qui peut être réutilisé, recyclé ou valorisé différemment.  

4-8 septembre - IFA - Berlin, Allemagne - Électronique grand public

16-17 septembre - SIDO - Lyon - IoT, IA et robotique

22-24 septembre - SEPEM Toulouse - Toulouse - Industrie et maintenance

22-27 septembre - WorldSkills - Shanghai - Métiers et savoir-faire

22-25 septembre - InnoTrans - Berlin, Allemagne - Transports et mobilité

29 septembre-2 octobre - Micronora - Besançon - Microtechniques et précision

28 septembre-1 octobre - BATIMAT - Paris Porte de Versailles - Bâtiment et construction

Réflexe à adopter  

Anticiper 2027 ! C’est la période de préparation des plans et budgets 2027 pour l’année prochaine.  

Idée à tester  

Coté communication, ne pas se contenter de promouvoir sa présence aux salons en tant qu’exposant ou visiteur : partager ses observations des nouveautés ou tendances pour enrichir son image d’expert.  
 

30 septembre-1 octobre - Produrable - Paris - Économie durable

6-8 octobre - PREVENTICA - Lyon - Santé et sécurité au travail

12-18 octobre - Mondial de l’Automobile - Paris - Automobile et mobilités

13-15 octobre - SIANE - Toulouse - Industrie et sous-traitance

Bonne pratique   

Préparer les cadeaux de fin d’année pour vos clients. Opter pour des attentions en lien avec vos valeurs ou votre secteur pour marquer les esprits.  
 

4 novembre - Assises de l’Industrie - Paris - Innovation industrielle

3-6 novembre - Euronaval - Paris Nord Villepinte - Défense navale

12-15 novembre - MIF Expo - Paris Porte de Versailles - Produits fabriqués en France

17-18 novembre - BE 5.0 Industries du Futur - Mulhouse - Industrie 5.0

24-26 novembre - SEPEM Grenoble - Grenoble - Industrie et maintenance

24-26 novembre - Salon des Maires et des Collectivités Locales - Paris Porte de Versailles - Collectivités locales

24-26 novembre - ALL4PACK - Paris Nord Villepinte - Emballage et logistique

24-26 novembre - SPS - Nuremberg, Allemagne - Automatisation industrielle

Réflexe à adopter  

Planifier en amont vos campagnes de vœux : préparer visuels, messages, cartes physiques pour être prêt dès début décembre.  

Idée à tester  

Coté communication, présenter une rétrospective 2026 et les perspectives pour 2027.