LA GAZETTE DU MARKETING INDUSTRIEL AOÛT 2026
Lancement de la Gazette du marketing industriel !
Cette gazette se veut un condensé mensuel d’actualités et de bonnes pratiques marketing adaptées à l’industrie : des brèves, des tendances, des chiffres, des outils pour rester à jour et piocher des idées à appliquer dans son marketing.
Voici la toute première édition concoctée par l’équipe Pulsae
À la une
Visibilité dans les moteurs de recherche IA
Pour les marketeurs, c’est un sujet chaud bouillant.
Alors que les recherches web basculent des moteurs classiques vers les IA, être cité dans leurs réponses devient stratégique.
Il ne suffit plus de travailler son référencement sur Google (SEO). Il s’agit aussi d’augmenter ses chances d’être cité par les IA. On en entend parler sous différentes appellations, dont le GEO (Generative Engine Optimization) qui tend à s’établir.
Cela passe par des contenus structurés pour être « IA friendly », comme les FAQ, mais aussi par la multiplication des sources d’autorité où la marque est citée : presse, avis clients, wiki, blogs, forums, réseaux sociaux, plateformes spécialisées… Car les IA croisent de nombreuses sources sur le web.
Autant de bonnes pratiques à suivre et qui seront développés dans nos prochaines éditions.
Digital et IA
Google AI Overview
Vous n’avez pas pu passer à côté lors de vos requêtes sur Google.
Depuis le 22 juillet, les AI Overviews sont officiellement déployés en France, après une échéance longtemps repoussée, en raison de questions juridiques.
Ces résumés générés par l’IA s’affichent directement en tête des résultats, avant les liens traditionnels.
On peut déjà s’attendre au même impact que celui observé aux US, où ils sont déployés depuis 2024 : une chute significative du trafic vers les sites web. Les internautes cliquent moins sur les liens dès qu’un résumé IA s’affiche.
Une évolution qui accélère le changement des règles du jeu en matière de visibilité et remet au premier plan l’enjeu d’augmenter ses chances d’être cité par les IA.
Stratégie
La FAQ revient en force
Le levier FAQ est un grand classique qui revient sur le devant de la scène avec l’essor de la recherche par IA. Il reste pourtant encore peu exploité dans l’industrie.
La FAQ répond simultanément à 3 objectifs marketing :
- améliorer sa visibilité sur Google ;
- augmenter ses chances d’être cité par les IA ;
- alimenter sa stratégie de contenu avec les vraies préoccupations des clients.
Ce type de contenu fonctionne parce qu’il répond aux questions que les clients se posent déjà, avec leurs propres mots. Les moteurs IA en raffolent car c’est un format qu’ils peuvent extraire et comprendre très facilement.
Pour identifier les questions, multipliez les sources : équipes commerciales, SAV et techniques, supports existants, formulaires de contact, outils tels que Google Search Console ou AnswerThePublic, FAQ des concurrents, forums spécialisés…
Vous constituez ainsi une vraie base de connaissances capable d’alimenter de nombreux supports marketing.
Repères
94 % des acheteurs B2B déclarent utiliser l’IA dans leur processus d’achat
Cette statistique qui a de quoi marquer les esprits. Dans l’industrie, on le pressent déjà en observant les pratiques, mais y mettre un chiffre montre l’ampleur du phénomène.
Les clients ne cherchent plus seulement sur Google, ils interrogent aussi les IA. Une raison de plus de s’intéresser de près à sa visibilité dans leurs réponses.
Source : étude The State of Business Buying 2026 de Forrester, menée auprès de plus de 17 500 acheteurs B2B dans le monde.
En pratique
Bonne pratique d’août : mettre en lumière vos cas clients !
Et si vous profitiez de l’été pour constituer votre bibliothèque de cas clients ?
Chaque réalisation client est une mine d’or pour alimenter votre capital de preuves.
À l’heure où la défiance est de mise, le marketing de la preuve qui fait la différence. Et le cas client en fait partie en apportant du concret, du vécu : un problème résolu, une réalisation réussie, un retour d’expérience, des résultats mesurables.
Consigner la matière de chaque cas dans une fiche recto-verso à décliner sous différents formats : contenu web, post LinkedIn, slide à intégrer dans vos présentations commerciales ou vos dossiers de réponse à appel d’offre.
Dans quelle(s) langue(s) publier sur LinkedIn quand on s’adresse à une audience internationale ?
C’est une question qui revient souvent chez mes clients qui s’adressent à l’international : dans quelle langue publier sur LinkedIn ? En anglais uniquement ? Deux langues dans le même post ? En français en comptant sur le bouton « Traduire » ? À éviter !
Pour en avoir le cœur net, j’avais directement posé la question à LinkedIn. Leur recommandation : publier deux posts distincts, l’un en français, l’autre en anglais. L’algorithme diffusera alors en priorité les posts en français à une audience francophone et ceux en anglais à une audience internationale.
Et pour l’avoir testé sur le long terme, je confirme que c’est ce qui fonctionne le mieux.
Nelly Madelaine
Spécialiste marketing freelance pour le compte de PME industrielles, j’ai choisi de partager avec elles mes 25 ans d’expérience pour contribuer au développement de l’industrie.
J’ai créé l’entreprise Pulsae, un service pour soutenir leur développement en les accompagnant dans la mise en pratique des techniques marketing.
